ins刷粉丝 导致销量腰斩的因素及应对之策50 脸书 likes,Facebook reseller panel

我几乎是跨境电商领域的灌木丛，每日都是接到来自于不一样卖家的了解，有一些是由于没历经而了解，有一些是遭受到某类不太好的情况后的求助。在各种各样询问中，碰到 多的便是“我的销量下降了，应该怎么办？”，把这种问题归纳，卖家在运营管理中遭受销量下降乃至腰折的状况大致有下列几类：

一、历经断货后，销量大幅度下降，广告成本费大幅度增涨；

坚信遭受此类状况的卖家不在少数，终究大伙儿全是依据销量补货，依据资产状况补货，而对大多数的卖家而言，经营通常一直处在稳赚情况，赚的盈利跟不上销售增速，因此，把挣到的钱投进去还不够，再四处筹借仍然不足，那么就只有紧绷绷的看见断货了。有时还由于评定过失或是交货期延迟时间，一切状况均有也许造成断货。

断货以后，心急火燎的总算等待了新一批货品进仓发布，可销量却从此回不到过去了，为了更好地提升销量，打开站内广告宣传或是增加广告宣传资金投入，但是只见到ACOS标值暴涨，销量仿佛并没太突出的转变。这就是典型性的断货之伤。

即然断货非常容易造成销量下降广告宣传成本增加，大家该怎样提早搞好应急预案呢？

我们建议是，在经营上，尽量特色化选品，精细化运营，每多一个正在销售的产品，都是会多压占很大的资本成本，而特色化经营的形式可以让卖家把任何的财力和体力都更集中化推广，降低断货的概率。

自然，就算仅有非常少的好多个十几个SKU，也不一定也不断货，当由于资产、供应链、物流等原因而难以避免而遭受断货前，库存总数很少了，而下一批又显著对接不了，那麼卖家在这时一定要合理的提高产品报价，而且要伴随着库存量总数的降低，一步步提高商品的市场价， 至少的，货都卖断了，那么就多赚点外快钱钱。

遭受断货后，会造成Listing权重下降，BSR排名也一样下降了，因此，当新一批备货交货发布后，卖家要付诸行动尽量快的把这种权重修复起來。该怎么做呢？商品减价是不可缺少的，这儿的商品减价并不是指把断货前涨起的价钱修复到售价，反而是对于商品采用大幅度的减价，乃至可以用断货前价格上涨历程中产生的利润 大化来补助这时的减价，由于价钱一直是 比较敏感的打动要素，价钱下降后，大量的顾客对着廉价而成，订单增加，订单转化率也会高过同行业，Listing的权重也会在这个环节中逐渐修复，权重得到均衡，销量逐渐做到断货前的水准。

假如想把断货以后的手术恢复期减少，可以在减价的与此同时相互配合更大幅的广告营销，包含竞价和日费用预算的同时提高，也是必不可少的行動。

二、遭受差评后，销量大幅度下降，广告宣传成本费大幅度增涨；

经历过的卖家都了解，差评对Listing销量的危害一样十分明显，但差评也是不能预估不能调节的，大家该怎么解决呢？

一般来说，应对差评可以从下列四个方面下手，我在课堂上将此梳理为“差评解决四标准”：

1、联络顾客：假如可以联络到顾客，自然要在 時间联络顾客，真心实意的致歉，全额的退款，争得得到顾客的了解，帮助将差评删掉或是改成五星好评；

2、联络在线客服：假如差评中有显著的虚假性语言表达或是归属于故意留评的范围，卖家可以联络在线客服，向客服申诉，要言之成理，言之凿凿，争得获得克服的掌握和适用，帮助清除差评；

3、适度增评：假如您有可以信赖的方式，可以更快的依照一个差评补三个五星好评的占比来稀释液，自然，假如你沒有安全可靠的方式，那么就不必草率的找野山鸡中介公司增评了；

4、马上减价：缘故同前文所讲，差评会造成Listing的权重下降，而减价又可以拉涨销量和转换率，进而做到提高权重的目地，一降一升，降低乃至解决差评所提供的不良影响。

三、点评被删掉后，销量大幅度下降乃至接近于零；

这也是 近许多卖家所遇到的状况，双眼一闭一睁中间，Listing的所有Review都被撸空了，更要人命的是，连真正顾客选购后的真实性点评也没法留了。应对这样的事情，绝大多数卖家是烦闷的，但好像沒有哪一个卖家感觉是诬陷的，终究，人活一辈子，迟早是要还的，刷的多了，亚马逊秋后算账了，你也只有认。

针对这样的事情，我们建议是，要不试着把Listing删掉，随后，用ASIN再次公布，有一半的概率这一条Listing会被系统软件觉得是新的Listing，就可以再次接到真正选购消费者的评论了，假如那样试着过后仍然不好，那么就只有粗放经营吧，要不便是撤仓出去，再次公布，再次发货进FBA仓，做为新的Listing来打造出，那样的结果尽管不那麼令人尽情，但吃一堑长一智，假如之后你安安稳稳遵循服务平台标准去经营了，也何尝并不是好事儿。

四、商品涨价后，销量大幅度下降，乃至加入购物车也没有了；

在我叙述的“螺旋爆款打造出法”中，有一个至关重要的自变量便是价钱要伴随着销量和排行的提高而逐渐提高，但是许多卖家意见反馈，价钱提高后，加入购物车没了，广告宣传不可以推广了，销量也下降了，应该怎么办呢？

的确是。 近亚马逊系统软件A9优化算法调节，针对经常调价的Listing，非常容易短期内内丧失加入购物车，这样的事情应该怎么办呢？

1、我们要了解的是，沒有加入购物车也一样可以造成订单信息的，仅仅订单信息有一定力度的降低罢了，而亚马逊的关键词排行部位比较稳定，一般来说变化力度并不大，因此，我们可以运用市场销售高峰时段价格调整。在市场销售高峰时段，就算涨价后没有了加入购物车，但由于 部位临时并没很大转变，就代表着还会继续有一些顾客见到你的Listing，随后，便会存有一定的购入概率，而一旦造成好多个订单信息，加入购物车就很有可能回家了；

2、每一次涨价力度不必很大，一些较小幅度的涨价，很有可能并不碰触A9优化算法的核查，这时，既保证了加入购物车的存有，又做到了涨价的目地。对于你觉得的价钱还没到达预估，那么就何不多提几回便是了。

五、提升Listing以后，销量大幅度下降；

Listing提升实际上应当称为Listing调整，当调节后Listing主要表现更强销量提高，这时才可以称为提升。但每一次Listing的调节都代表着系统软件会对该Listing再次排长队，那当然是会在一定水平上依照先来后到的次序排长队了，这也就是许多卖家意见反馈Listing提升以后销量下降的缘故。

因此，为了防止在Listing提升后造成销量大幅度下降的状况，卖家应当保证下列一些层面：1、不必高频次的提升Listing；2、每一次提升以后要空出不少于三天的观查比照期；3、提升前后左右要做纪录，假如提升以后主要表现还比不上提升前，那何不修复到提升前的原状；4、提升以后可以相互配合广告宣传和廉价迅速带动一下销量以修复Listing的权重。

六、广告宣传中止或停止后，销量大幅度下降；

站内广告宣传是可以立即为服务平台盈利的一个新项目，当一个卖家对自身的Listing广告投放后，系统软件为了更好地可以保持卖家不断广告投放，会在权重和总流量上给与一定的总流量歪斜，但当卖家把广告宣传中止或是结束后，该权重会被系统软件去除，乃至会扣减大量的权重。

这自然并不是服务平台 的观点， 自然也不会那么说，但这一定是经验分享。

因此，为了防止由于广告宣传中止或停止而致使的权重下降、销量下降，针对卖家而言，就算一条广告宣传由于转换划不来而准备关掉，也何不调节对策，把竟价减少，竟价减少当然便会曝光降低、点一下几乎无、花费几乎无了，这时，广告宣传不会再造成成本费，但由于广告宣传仍然是处于系统软件所检验到的运作中，就可以防止被系统软件活生生的被降权惩罚。

七、商品被跟卖后，销量大幅度下降；

商品被跟卖是经营中 令人厌烦的事，但在现阶段的亚马逊体系下，可能临时是不太可能被系统软件所依法取缔的。

但即然存有，大家就得了解解决之策，坚信许多卖家都了解注册商标，随后做知名品牌报备，随后Test Buy，然后向亚马逊投诉，或是客套的向跟卖者发邮件，交心，赢得怜悯这些，然并卯，绝大多数是没有用的。

那大家怎么办呢？

以上一切正常的办法可以赶跑跟卖者自然好，但要是不好，你还可以立即爆粗呀，沒有谁会开心的接纳他人的谩骂，是吧？又或是，假如你的資源充足多，还治其人之身还治其人之身呀，再或是，如果有一些黑暗料理的技巧，立即让他消退便是了。不多说了，说多了就有点儿犯规了。

八、周期性商品反季后，销量大幅度下降；

有许多卖家下意识的挑选周期性的或是升级换代快的商品，那你就也应当下意识的接纳销量的增加和下挫。还记得春节之后有卖家向我了解清仓的窍门，当我明白他要清仓处理的是圣诞节的棉袜时，我直接了当的回应，我哪里有那么强大的武功心法呀，等明年旺季吧。

的确这般。

周期性的商品尽管可以有短时间的繁盛和兴奋，但大量的应对长期的沒有订单信息的寂寞，因此，从自己的心里而言，我是抵触这类商品的，有那么多刚性需求的始终不改款的商品，为什么不去选呢？！

针对周期性的企业产品的运营策略，我们建议仅有：少补货，用餐只吃八分饱就可以了，终究，假如赚的钱都压在库存量上，有谁知道来企业年会怎么样呢？