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< p >< p >很多亚马逊卖家抱怨亚马逊站内广告成本越来越高，也见效甚微，这使得很多卖家索性放弃了< l =" _ g" h ="/ i l _ g/yi g i " g ="_ l " i l ="营销">营销中的重要手段，广告。那么，关于亚马逊

< p >PPC< p >广告我们究竟要如何对待呢？< p >< p >吉易跨境< p >< p >富佳< p >< p >老师< p >< p >为您深度剖析亚马逊< p >PPC< p >的巧妙用法。

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< p yl =" - i 20p ;">< g>一、< g>亚马逊< g>PPC< g>关键词选择

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< p >< p >认为亚马逊

< p >PPC< p >广告用处不大的卖家多半是在做广告之前，没有理性分析广告关键词，所以导致广告白白烧了钱。因此，在广告预算有限的情况下，就要把钱花在刀刃上。< g>< p >< p >卖家可以通过亚马逊搜索下拉框展示的行业大词，自动广告中表现好的关键词以及关键词软件分析来寻找亚马逊PPC< p >广告的关键词。< g>

< p yl =" - i 20p ;">< g>二、巧妙否定< g>PPC广告关键词

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< p >< p >那么多关键词，到底要出价哪几个关键词呢，这时候就需要卖家去做关键词否定，以剔除掉不相关的词，最大限度节约广告费用。亚

< g>< p >< p >马逊广告的关键词否定可做完全精准否定，也可只否定短语。对关键词的否定方式，卖家可提前否定，或者修改成别的关键词。< p >< p >一般来说，每一个< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h pi " g ="_ l " i l ="产品">产品页面下都会有几大关键词：< l =" _ g" h ="/ i l _ g/l i " g ="_ l " i l ="类目">类目词（大词），核心关键词（与产品最为相关的），长尾词（属性词加类目词组成的词），关键词做到最后，最终目标是最广泛的流量+< p >最精准的匹配。

< p >< p >很多卖家都会忽略否定关键词，这个环节没做好，卖家就会损失很大一部分流量。当有了一定数据积累，并有了自己关键词之后，就去分析哪些是与产品相关的关键词，哪些是不相关的。

< g>< p >< p >对不相关关键词，要果断做否定< g>< p > < g>

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< p yl =" - i 20p ;">< g>三、< g>ACO 真的重要吗

< g>

< p >< p >举个栗子来说，在开广告之前，产品的自然销量为

< p > < p >单< p >/< p >天，客单价为< p >20< p >刀，利润为< p >4< p >刀< p >/< p >单，总利润为< p >20< p >刀，广告销量为< p >0< p >；开广告后，自然销量为< p > < p >单< p >/< p >天，总利润为< p >60< p >到，广告销量为< p >3< p >单< p >/< p >天，总利润为< p > 2< p >刀，预算< p >20< p >刀，出价< p > < p >刀，< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i h " g ="_ l " i l ="销售">销售额< p >60< p >刀，这么算下来< p >ACO < p >就是< p > 0%< p >。单纯从广告付出来看，一天要有< p > < p >刀的广告支出，但广告后的总利润却增加到了< p >42< p >刀。所以开广告赚钱还是不开广告赚钱，就很明显了。

< p >< p >因此，卖家要从关键词，预算，出价三方面综合考虑，

< p >< p >出价最好是有竞争力的< p >< p >，< p >< p >广告预算的话，无论手动广告还是自动广告，日预算都不要太少< p >< p >，这几个方面完美搭配，< p >< p >才能打好亚马逊< p >PPC< p >广告，也不至于花钱花精力做了< p >PPC< p >广告，却没见打起浪头来。

< p >< p >（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）

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