很多业务员会有这样一个问题：看其他的做外贸的同行们，几乎每个月都能够从老客户那里获取订单，而自己却只有一杠子买卖，合作过一次的客户，虽然说没有断了联系，偶尔还会联系一下，客户对我的态度也不错，可是就是不下单，这是为什么？首先我们要明白一件事，想要客户重复下单，要满足这几个条件：1、 当你的产品是耐...
我是一个实习生，在一家外贸公司做业务员实习生。我实在不明白外国客户为什么总是出言不逊。我烦都快被他们烦死了。我不是能言善辩的人，遇到这样的事情总是手足无措。 在我之前的老业务员人很好，他不打算...
初见Jason，是在上一年的5月，Google开发设计获得。 和往日一样，解决完手头上的交货文档，开启，回复客户，跟进客户, 解决一下社交网络平台信息，逐渐循环往复的Google开发设计工作中。 翻...
经常听到的一句话就是：情商和语言沟通能力对于我们做外贸的来说是非常重要滴，不会说话的就别想着能拿到大单了。的确为了拿到一个单我们还真称得上是斗智斗勇，可仅有誓与客户周旋到底的决心和毅力是不行的，还得...
订单的成交95%是通过医贸业务员努力跟进订单从而促成的，所以跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。今天，滴度和大家一起分享的是8大医贸跟单技巧。01 分析客户分析客户是指分析客户的采购产品、交易次数...
和我们的潜在客户做了适当的沟通以后，跟进工作是我们必不可少的工作内容，不管是想要和老客户保持良好的合作基础，还是想和新客户保持良好的关系和印象，我们都需要做好跟进工作，而跟进的工作也是讲究方式方法的...
外贸行业市场竞争越来越强烈，对于业务员来说，客户很少会在 时间下单，大部分都是在不断地跟进过程当中成单的，在跟进客户的时候，你每多一分技巧就多一分机会，多一分成功的可能性。跟进的目的是能够让客户在不...
我给儿子雇了一个大学生家教补习功课。他是家教中心介绍来的，初次打电话联络我时，其实我不是很中意他。我想象中的大学生是阳光开朗，又有些稚嫩纯真的。但是电话中，我听着小伙子说话的口气很有点成人气息，没来...
在这里，我想跟大家分享一下我和我的孟加拉客户的成单之路。收到他的 封询盘是8月23号。下面是他给我发的一份询盘很普通的一份询盘，但是， 当时我 眼就注意到了上面的网址。 这样我就能很容易通过网站，对...
相信每个业务员，都希望能把潜在客户变成现有客户，把现有客户变成老客户，把老客户变成大客户，把大客户变成核心客户。拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。我觉得，不想把客户培养成老客户的业务员不是好业...
在做外贸的过程中，积累客户非常重要，但是也要看我们的积累的客户的活性值如何呢?那么何为活性客户呢?就是那种可以有效联系或者能联系以及回应我们的客户，反之，就是我们在外贸中非常害怕的一种“僵尸客户”了...
如何处理客户的投诉是外贸业务员经常感到头疼的问题，而且这个问题还必须要处理好，不然很容易影响自己在这个行业的发展。那么，如何更好的处理客户的投诉呢？有哪些好用的方法和技巧？下面，专注于国外客户开发的...
又到年底总结 新春计划时，顾客们事实上也在汇总和计划中，假如能得知她们2020年的购置整体规划，对大家新春排兵布阵会有很大的协助。但这也是商业机密，新旧顾客为什么要告知大家呢？以前大家做了一次调研和...
一、分析目标市场及目标客户盲目开发客户的成功率并不高，许多人喜欢以大范围撒网的方式去开发客户，这样的转化率是很低的，千难成一，想要开发好客户，想要提高订单转化率，首要的前提条件就是你要了解你的客户。...
