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初见Jason，是在上一年的5月，Google开发设计获得。 

和往日一样，解决完手头上的交货文档，开启，回复客户，跟进客户, 解决一下社交网络平台信息，逐渐循环往复的Google开发设计工作中。 

翻了两页，见到一家澳洲的企业，做的太杂，有布艺沙发，有床垫子，有靠枕，有原木家具，有卧房摆放这些。 查询了他俩的History介绍，获知该公司是澳洲一家中大型的套房家具采购商。查了一下全产业链，嗯，是一家单独的企业，业务流程还算集中化。

融合LinkedIn和别的社交网络平台，寻找该公司的CEO Daniel, 及其产品主管 Jason. 找到Jason电子，Daniel，加上Linkedin朋友。

后，通过。

Mike挑选了与产品主管Jason进行话题讨论，而不是CEO Daniel， 缘故非常简单， 公司业务很广，老总会比较忙，或是忙着享受生活，业务流程阶级要对等。 

hello, Jason. 

Got your company information from Google, knowing that your company is a big importer of bedroom furniture. 
We are China factory of ***, 3-year vendor of **** projects in Perth, Australia. 
We saw *** is also in your business list, checking if our items can be a big breakthrough in your profit margin. 
You can see more info at ****.com 

Mike 

（Email and Inmail） 

Jason接到信息后，挑选Email沟通，我觉得由于Inmail往下拉太不便，比不上邮件形象化便捷。 

Hello Mike, 

Thanks for your email. 
We are now working with ***, we are good. 
We don't have interest in new suppliers. 

regards, 
Jason

见到这儿，Mike感觉Jason是个讲礼貌的人，由于即使没什么兴趣，也回复了一下Mike的电子邮件。

因此Mike感觉再度试着沟通交流。

Yes, Jason
Could understand. 
It's time-cost to seek and negotiate with new suppliers. 
But still, sometimes, fresh things can be a surprise. 
Here we enclosed our items for your reference. 
You can compare them with your current items and figure its value out. 
Thanks. 

Mike 

Jason或是彬彬有礼的回复了， 

Hello Mike, 

Thanks for the info. 
Will check. 

Jason 

下面便是三个月的沉默无言，期内Mike跟进了很多次，通常每个月都跟进几回，扯不一样的话题讨论，尝试造成另一方留意，简言之便是刷存在感。 

（电子邮件过多，谨此省去） 

看一下另一方的LinkedIn, 这货基本上不更新一切post。 行吧，静静的等待。 

期内或是持续撩开，虽然是一个人的演出舞台。有发产品图，有发工厂图，有发价钱变动，有发新产品信息消息推送。 

总算，在第八个月，客户回复了， 

Hello Mike, 

Thanks for all the emails. 

I've read them all. 
The reason I didn't reply is that we are not importing for several months due to stock. 
Now we need **** for hotel projects, the estimated quantity of *** will be 1025pcs. 
You can refer to enclosed file for details. 
We are satisfied with the files and photos, but still, sample is required by our boss. 
Pls advice. 

Jason 

Mike很高兴，嗯，你这货你是否还记得我存在。

留意，不必做解答问题的智能机器人，要多思索，学好问，鼓厉。

Hi Jason, 

Thanks for the reply. 
Your provided information is quite helpful. 
Offer has been enclosed, too. 
Sample is no problem. 
But you know normal size sample will cost much by Express way. 
If by Sea, it is time-cost, which is bad for projects' business on time. 
So we advise to make one small size sample and deliver it by Express. 
Kindly let us know 

Mike

Jason迅速回复， 

Hello Mike, 

You are right. 
Time is important for this business. 
Do what you say. 

Jason

以后便是跟Jason索要 Address 和 post code了。 

有些人感觉，在他网址找不好么？ 

一定要留意，有时，一些国外的网站上的address也是写假的，在这一点务必要立即和客户索要，保证万无一失。

有人说，你为什么不必freight charge， 哥哥，这么大的客户，你空话的情况下，很有可能其他人早已寄出去了。 

常常有些人 担心样品费和运费问题，不论是哪一个客户，你要想成功拿到，或是成功商谈，务必要事前做一些调研分析，看一下客户的功底（经营规模，经营范围，主从关系这些） 

假如客户就一个侧门脸，杂货店，那麼当然不值你贸然行事垫款寄样。 

邮寄样品的与此同时，Mike同时邮寄了集团公司的产品册，Mike的3张个人名片及其一个U盘（生产视频和产品高清图）。

六天后，DHL包囊成功抵达Perth海关，提示Jason留意揽收。 

后，系统更新情况，早已查收，名称并不是Jason， 可能是企业前台或是别人。 

三天后，再度联络Jason。 

Hi Jason, 

Good day. 
You must have checked the samples. 
And I know you may discuss with your customers, too. 
So we will wait for your updates on that. 
Thanks in advance. 

Mike

Jason并没有回复，一星期后，Mike再度联络

Hi Jason, 

It's me again. 
I'm writing to follow up the sample issues. 
How is your talks with your clients? 
Anything I could help? 

Mike 

Jason或是沒有回复，Mike有点儿心急了，打电话，客户前台接待接的，说Jason去度假了，老总也没有在，打过三次全是如此，因此Mike想了想，嗯，可能是托辞 （由于那时候澳洲那几日没什么节日），Mike剖析很有可能是在等别的供应商的Samples及时，综合性较为，再统一回复。 

迅速，一个礼拜又过去，客户或是无信息，Mike再度跟进

Hi Jason, 

Got to know from your colleague that you are on vacation. 
Sorry if my emails have brought any troubles to your holiday. 
But you know the samples had been sent for days. 
Have you got any feedback news from your clients? 

Mike 

Jason终于发生了 

Hello  Mike, 

It's ok. 
My vacation had been over since last week. 
We are planning a visit to you. 
No worries. 

Jason

Mike一看，这也是机会来了啊，赶快回复： 

Hi Jason， 

Great. 
Our address is *****(英中版本号） 
You can fly to Beijing International Airport. 
We'll drive there to pick you up. 
Pls do inform us your schedule before coming.

Thx, 
Mike 

几日后，Jason回复了实际日程安排，随后如期而至。 

看厂全过程中，Jason提及了许多技术专业问题，但是针对一直探索产品的大家，并不是问题。 

在这里全过程，归还Jason和他的朋友现场展现了生产制造和真空泵包装的所有全过程。 

以后便是详细的商谈了，付款方法甚么的以前并没有谈及，由于还没来到协作兴趣爱好那一步。 

可是整体商谈很畅顺，澳洲客户或是蛮好的。 

自然，免不了一番讲价，可是相比阿三，这并不值得一提，并且，在中后期与原材料经销商的商谈中，量变大，这种都没有问题，成本费是可以转嫁给的，可是记着，羊毛出在羊身上，千万不要为了更好地接单子狂拉廉价。 

随后便是一起去吃个饭，送到酒店餐厅。 

应对客户的赞扬（英文 产品技术专业度），我乃至高兴，客户跟我讲，与你协作不意味着你的价钱是 好的，可是全过程沟通交流，与你是 畅顺的，有的人压根说不出来（没提是英语问题或是产品不明白的问题）。 

有人说，不会英语一样做出口外贸，想对你说，英语好是加分项目，优势，硬实力。 

假如不了解产品还不学，还需要学人商谈，那便是作死了，假如客户问一次你哑吧一次，那印像肯定是大打折扣的，尤其是碰面和即时通信的沟通交流标准下。 

有些人很有可能跟进十几天或是一个月就坚决放弃了自身艰辛寻找的客户，感觉不回复的客户，跟下来也是消耗时间。

不抛弃不放弃，我愿做客户孤单的守夜人。