Instagram爆粉 亚马逊升级版Buy Box—Featured Offer(特色优惠)到底是个啥?host someone on

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就在你以为自己已经掌握了所有亚马逊的功能和术语的时候,你依然会不断发现一些新的东西。亚马逊平台一直处于过渡状态,该公司不断测试新想法,分析数据,以更好地了解买家的反应。虽然这对平台本身和买家来说通常是件好事,但对卖家来说,这意味着你对这个平台的学习永远不会结束。

Just when you think you have mastered all the functions and terms of Amazon, you will still find some new things. The Amazon platform has been in transition. The company continues to test new ideas and analyze data to better understand the buyer's response. Although this is usually a good thing for the platform itself and buyers, for sellers, it means that your learning of the platform will never end.host someone on Instagram

近你可能在亚马逊卖家中心注意到的一个新变化是Featured Offer(特色优惠)。什么是Featured Offer?它对你的业务意味着什么?它与Buy Box相比如何?

亚马逊Featured Offer(特色优惠)

如果你通读了卖家中心关于Featured Offer的文章,你很快就会明白:它本质上和BuyBox是一样的。亚马逊将Featured Offer描述为“我们在产品详情页面上展示的新产品优惠,其中有一个添加到购物车的按钮,买家可以用这个按钮将商品添加到购物车中。”

听起来是不是和Buy Box一样呢?

当买家点击产品时,出现的页面右上角有一个方框,其中包括:

●Pricing information(价格信息)

●Details on shipping options (e.g. is it Prime eligible, with free returns?)(运输选项详情如是否符合Prime资格并接受免费退货?)

●An Add to Cart button(Add to Cart按钮)

●A Buy Now button(Buy Now按钮)

●Product availability information(产品库存信息)

●An Add to List button(Add to List按钮)

它的字体更小,大多数买家甚至都不会去看,但它却包含了卖家的名字。无论卖家提供什么样的Featured Offer,在绝大多数情况下都会赢得销售,因为买家关心的是产品的获得,而不是它来自于哪个卖家。

如果你已经知道了所有关于Buy Box的信息,那么这些对你来说都不是什么新鲜事。但是为什么亚马逊会在一些地方使用不同的术语呢?他们可能只是在测试他们的标签选项。比起“Buy Box”这个术语,“Featured Offer ”是对它所描述的内容的更直接的描述,而“Buy Box”这个术语会让那些还不熟悉在亚马逊上销售的人感到困惑。

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如何成为亚马逊Featured Offer?

如果你不知道如何成为Featured Offer或获得Buy Box,那么以下这里是你需要知道的。

1)确保你符合条件

要使产品被视为Featured Offer产品,你需要符合以下条件:

●拥有专业卖家账户;

●拥有足够高的订单使亚马逊有指标来评估你的销售表现;

●拥有优秀的绩效指标。

亚马逊希望存在Featured Offer 框中强调的卖家将提供一定程度的客户体验,以保持声誉。如果卖家未能交付该产品,它将损害亚马逊的声誉。因此,只有那些有可靠交付质量记录的卖家才能得到这个机会。

2)保持价格的竞争力

亚马逊重视买家所关心的事情,这显然包括定价。人们来亚马逊寻找 好的优惠,如果你的产品定价高于平台上的其他人,这将损害你成为Featured Offer的机会。

幸运的是,现在市面上有许多自动重新定价软件可以帮你保持价格的竞争力,从而 大化你的产品成为Featured Offer的可能性。你不需要手动监控所有竞争对手的价格,相反地,重新定价软件可以为你实现这一点,在确保利润的同时提高成为Featured Offer的机会。

Fortunately, there are many automatic repricing software on the market that can help you keep the price competitive, thus increasing the possibility of your product becoming a featured offer. You don't need to manually monitor the prices of all competitors. On the contrary, repricing software can achieve this for you and improve the opportunity to become a featured offer while ensuring profits.host someone on Instagram

3)提供快速的免费送货服务

现在买家都被Prime两天的免费送货服务“宠坏”了,这是他们的另一个期望。由于买家更倾向于选择提供免费的快速送货,因此亚马逊更青睐那些能够提供快速的免费送货服务的卖家。

大多数情况下,FBA产品更有可能成为Featured Offer,因为它们是默认符合Prime资格的。如果你的产品非FBA,那么你可以试着通过提供快速的免费送货服务来增加机会。

4)确保库存充足

亚马逊在决定赋予Featured Offer时考虑的另一个因素是你有多少库存。这与快速送货服务有关,亚马逊希望任何订购的商品都能快速出货。如果一件产品必须在发货前备货,就会增加买家的等待时间。如果你使某件产品成为Featured Offer,那么你需要确保库存充足。如果你的产品是FBA,则可以使用智能库存管理工具来保持库存水平的 高水平,并提高始终保持库存平衡的能力。

5)提供优质客服

亚马逊希望客户满意。任何无法使买家满意的订单都会影响成为Featured Offer的机会。亚马逊用来确定你在客户服务方面的表现的一些具体指标是:

●订单缺陷率

●订单取消率

●订单迟发率

确保你为客户提供高质量的产品,并满足他们的期望,以保持帐户健康,并提高成为Featured Offer的可能性。


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