ins刷粉丝 “有券消费”更易吸引用户？如何利用Coupon打造热卖商品instagram likes 华人 粉丝,ig 排行,inst

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1 年，2 月前

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以国内电商的环境为例，用户在逛淘宝、京东等平台时，能够大大促进大家消费欲的大概率就是店铺活动或是折扣券了，这个规律放在国外也是一样。



据在线交易平台CouponFollow对美国1300多名成年人调查发现，美国约83%的消费者在线上购物时会至少使用一次促销代码，约73%的消费者表示他们更在意收到优惠券。此外，近96%的受访者在购买前会搜索优惠券、折扣券；超过一半的受访者表示他们会在购买前搜索促销代码。

據線上交易平臺CouponFollow對美國1300多名成年人調查發現，美國約83%的消費者在線上購物時會至少使用一次促銷程式碼，約73%的消費者表示他們更在意收到優惠券。 此外，近96%的受訪者在購買前會蒐索優惠券、折扣券； 超過一半的受訪者表示他們會在購買前蒐索促銷程式碼。instagram likes 粉丝,ig 排行,instagram 点 赞


一

亚马逊Coupon的优势

Coupon作为亚马逊营销工具的一种，能够给特定产品提供价格优惠，以折扣或者捆绑销售的方式提升产品流量。利用Coupon进行营销，有以下三点优势：


01

利用折扣增加吸引力，从而清理库存


流量实现 直接的优势是清理库存，这不仅可以促进滞销产品的销售，而且可以为即将到来的旺季预留足够的库存容量。即使不是在旺季，保持良好的库存周转率也可以提高IPI(库存绩效指标)，避免亚马逊限制或惩罚卖家。

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02

单独专区显示，提升产品曝光率


亚马逊Coupon此外，还有一个单独的展示区google搜索关键词可以进入这个区域，对消费者来说相当方便，也是一个极好的引流入口。设置合适的Coupon，不仅可以通过站内站外进一步增加流量，还可以利用促销季等时间 激发用户的购买欲望。


03

定向投放，营销更精准


亚马逊Coupon只有在订单成交的时候才会收取相应费用，这在一定程度上精简了成本，通过往Coupon专区定向投放，可以把优惠券投给具有高转化率的消费者，进一步提升销量。


比如，对于特殊类目商品，如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，使Coupon更加具有针对性，也更能击中消费的诉求点，从而提升产品销量。


二

如何 大化利用Coupon

01

分析竞品，用折扣强化竞争力

在设置优惠券折扣前，充分比对分析竞品折扣，根据自身情况设置更有吸引力的Coupon提升产品竞争力，从而提升在Coupons专区的表现以及曝光率，进一步抬高转化率。



比酷尔智能调价软件，全新AI智能（机器学习）调价软件采用新一代研发技术设计出智慧效能的调价规则，使卖家在竞争中独占黄金购物车，并使销售 大化、利润 大化和提高销售价格。



深入分析竞争对手，了解竞品价格以及卖家相关数据，还会提供历史价格记录让您掌握对手价格的变化趋势，设置更有竞争力的折扣价格。


02

站外推广，继续提升曝光率

既然卖家可以在Google搜索关键词进入专区，我们完全可以在站外平台进行推广，通过设置更具吸引力的关键词、更吸睛的图片进行站外引流，增加转化率，降低Acos。



同时，实时了解用户需求以及当下热搜关键词，充分利用直播链接、短视频，以及用Amazon Posts和精细化listing吸引站外用户，配合优惠折扣提升产品销量。



卖家酷关键词调研功能，用更精准、更有吸引力的关键词调研提升产品曝光，强化PPC广告绩效；还可透过ASIN反查您可以洞悉竞品关键词变化，只要输入对手ASIN，立刻得知竞品关键词记录，成功获取对手流量。



03

选择合适的产品设置优惠券

简单来说，库存是由热销和表现不佳的产品组成的，对于优惠券的设置，需要考虑清楚您是想进一步提升热销产品的转化率，还只是推动滞销产品的销量，这个“合适”更多是是根据每个卖家的自身情况而定的。


不过，这里依然存在一些陷阱/操作误区，数据显示，合适的优惠金额能够带来更高的转化率。比如，如果卖家产品价格是47美元，设置17%的折扣之后实际优惠了多少呢？对于消费者而言，他们并不喜欢花精力去做这样的计算，而如果价格50美元设置10%的折扣，反而能够给消费者一个明显的优惠金额，消费者也更愿意从这些折扣中挑选产品。

不過，這裡依然存在一些陷阱/操作誤區，資料顯示，合適的優惠金額能够帶來更高的轉化率。 比如，如果賣家產品價格是47美元，設定17%的折扣之後實際優惠了多少呢？ 對於消費者而言，他們並不喜歡花精力去做這樣的計算，而如果價格50美元設定10%的折扣，反而能够給消費者一個明顯的優惠金額，消費者也更願意從這些折扣中挑選產品。instagram likes 粉丝,ig 排行,instagram 点 赞


04

同步更新promotion，提升listing表现

卖家需要注意，Promotion跟Coupon也是会叠加的（除了独享型的Coupon），让两者同时提升listing表现，抬高产品曝光率。


Q4季愈来愈近，各路卖家蠢蠢欲动，但想要提升产品销量，曝光率、产品质量可一项都不能落，只有充分利用listing、Coupon、站外推广等一系列要素，才能稳住阵地，迎接旺季带给我们的一波波红利。



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