当越来越多行业的人涌入跨境电商行业来做亚马逊怎么 下载 instagram 的 照片,超級 粉絲,instagram likes 华人

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今年不知道为什么,感觉越来越多涌入亚马逊,可能由于我的公众号也之前都是更新的亚马逊相关的文章,身边有朋友做亚马逊,都会推一个我的名片


[烤鸭粉丝网(kyquant.com)] https://www.kyquant.com

于是我也就认识了,各行各业转行来做亚马逊的来


就先从我身边的经历说起吧


论现在能够碰到一个做跨境,或者想做跨境的人,概率有多大


带宝宝在天台看别人晒被子,和一个奶奶聊天,他们家儿子就是做亚马逊的,宝宝比我们家宝宝小个40天


去上瑜伽课,加上老师5个小人,能够有3个人是做亚马逊的,她们之前都是没有跨境电商相关经验,但是为什么要转行做亚马逊?因为他们有亚马逊做的很不错的兄弟,建议她自己过来做亚马逊。


去小区遛娃,目前还没工作的宝妈,一聊天,就是她们准备组团去做亚马逊,目前花了几千块钱去培训,在丹竹头附近,问我知不知道??学完了,能不能就会了?


现在做跨境的机构太多,真太多没听过了。名字目前我就也还没记住。


不过至于学完能不能就会做亚马逊了?我只能说,我还在做B2B的时候,去上了两天基础课,第 教你:如何注册亚马逊账号?第二天:如何上传产品?

费用花了好几千。


我现在都还记得,我同桌是个学霸,她一听老师讲完,就说,这也太简单了,不就传个产品么?


而我,一脸懵逼,Bulllet Point ,Search Term ,Listing, SKU,全部是一堆我熟悉的名词,当时很担心,怎么办,这些我不都不会。于是我就花时间将培训的老师给到的讲义,一句话一句话的勾出来,理解,不清楚的就是百度搜索。


上完课就马上登记招商经理链接,等招商经理给我发链接,我就跟着步骤一步步注册了,注册 个账号的时候非常小心,每一个空格填写的时候,都到处问人。


那个时候,我还没有自己的 群,也就是从那个时候起,为了让自己能够承担起这份责任,想办法变得更专业一点,于是开始日更公众号,更新亚马逊运营过程中的每一个问题。


当时整理的每一步流程,每一步操作方法,每一个工具,都变成了公众号文章,在公众号后台回复:亚马逊,就可以看到几年前整理的实操相关的笔记集合吧。


那么培训是否有用呢?


是否真的一培训就能学会一样技能呢?接受系统的培训,相当一次性获取了一本书的框架,了解进入一个领域,需要了解哪些方面的技能。


现在也不记得我那个同桌是不是还在跨境电商领域,肯定她当时的学习能力是比我强许多的,但是对于基础课程上讲到的基础概念,认真实操了1-2个月以后,也就都会了。


目前除了身边的这些人,昨天就有朋友和我私聊说,目前是不是亚马逊收紧注册了呀,现在才3月,就感觉下发链接就慢了许多。



从这个时间轴来看,今年涌入到亚马逊的卖家,真的巨多。竞争越来越激烈了。


如果大家需要招商经理对接,可以添加:85415679,(备注:需要招商经理对接,即可加入亚马逊招商经理对接群)


再整理下, 近的一些资讯以及相关思考。


3月24日,跨境通(002640)发布公告,以20.20亿的价格出售帕拓逊 股权。


国内的一些互联网大厂巨头,比如阿里巴巴、腾讯、京东、小米、字节跳动、新浪,很多资本入场,昨天W说,感觉越来越难做了?


“那么你准备放弃了么”


“那不会,我已经布局很久了”


昨天简单聊完以后,反而更加坚定了,我们之前就已经在跨境电商的人,一定要继续在行业中坚持下来的决心,因为我们继续打磨,会比新入场,完全没有经验的人,多了更多的积累,资源,技能。


跨境电商行业,其实很大,亚马逊只是其中的一个销售平台。



在这个行业,往市场方向,从美国站,可以拓展到欧洲、中东、新加坡等各种新兴市场。仅仅一个公司资料,就可以通过亚马逊这一个平台,拓展以下这么多个 :


目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向 卖家开放,吸引数十万 卖家入驻。


亚马逊作为销售平台,也可以增加Ebay,速卖通,新蛋,执御,等各种电商平台。

1个类目做好以后,也可以新增其他的品类。


所以只要愿意跨境电商领域待着,从一个点开始,可以发展到无限可能。模式也有多种多样。


跨境电商的本质,其实就是通过线上宣传的方式,将 的产品销售到海外。

以前外贸B2B,需要一对一进行跟进询盘,而B2C主要是客户根据需求,直接在亚马逊这样的电商平台进行购买了。


对于选品,前几天一个朋友说,他没有什么思路,看了很多帖子,不知道该如何开始?


我说:你逛亚马逊网站,什么产品是比较感兴趣的,愿意停留多看一眼的?

他说:家居。

那你可以先从家居的产品开始呀。


他说,还是不知道怎么样选?有没有什么选品软件可以推荐,我说#site_name#导航网站上有一大把的软件,随便开始用几个吧。


我现在觉得,其实选品 重要的是,自己的判断标准,自己的市场敏锐度。因为选品软件其实并不是万能的,因为所有的数据,平台上都有呀,选品软件,只是能够辅助你进行筛选的工具,标准需要自己把握。


比如目前平台上,哪些产品卖得比较好?


亚马逊BS排行榜已经有了。


https://www.amazon.com/gp/bestsellers


Hot New Release



Mover&Shaker


每一个消费者有需求的产品,其实亚马逊上都有卖家在卖


但是我们能够选择去卖什么产品,还得看自己的资金实力,资源优势,以及自己究竟愿不愿意折腾这些产品了。


比如说,亚马逊上也有卖家具、卖床垫的,还有卖篮球架的,但是如果你不是工厂,又没有任何的电商运营经验,敢一开始就投入这么大,去试水,这么大件,高货值的产品么?


这些产品,其实都是有门槛的。


于是,卖家又提出了自己的标准,希望能够做小而美,有高利润,并且销售额在30-50美金的产品。


我说,如果有标准,其实很好的选择产品,那你就去亚马逊平台找,或者通过选择软件筛选出平台上的价格是30-50美元之间,然后你也选择了Home&Kitchen类别,只要你筛选出一个范围,整理出一个列表。


再根据成本利润核算表,如果不会做表,可以直接用线上的成本利润核算软件:

https://www..com/tools-chengbenlirun


将自己看得上的同行链接记录下来,再去货源网站,比如1688,阿里巴巴等网站上了解下售价,了解利润率。


如果利润率在自己可以接受的范围,那么就可以采购一些产品开始来试水。


因为通过软件去检索找出来可以做的产品以后,会发现,居然有的产品被自己已知的数据一核算,居然利润是负的。


为什么有些产品算起来利润是负的呢?


有几种可能:


  1. 对方不准备卖了,目前在清仓。

  2. 对方在产品成本、推广成本方面会有优势,所以在我们核算起来没利润的时候,对方还有利润。


那么至少这部分直接就是负数的产品,产品一开始投入就很大的,那么就可以Pass掉不用考虑,因为能够在别人很有优势的地方,占领自己的位置,实在是有点难。


如果是英国站销售的产品,考虑到VAT等成本,那么在扣除了佣金、头程运费,FBA配送费,基本的广告推广费以后,还需要有20%的VAT,那么选出来的产品,不算VAT话,得要有至少50%的毛利润才可以了。发现要按照这个标准,选出符合这个数据要求的,还真不容易,等我看完选品列表,发现少选一圈下来,其实几十个产品,就是只有几个符合条件,那么符合数据条件的,还需要考虑购买回来的样品实际情况,能否能够根据链接找到货源。


从开始一个想法,再到数据筛选,供应商联系,产品筛选,一系列的流程,一个产品的开发,其实要经历不停的筛选,就好像在做流程图一样。


对于不熟练的人,可能每一项新的变化,那么都需要时间去进行判断,对于经常看产品的人,尤其是专门做某一个品类的产品的人,一看产品的材质,大小,产地,就能核算出产品的生产成本,倒推出厂价,一看产品尺寸,就能根据目前的海运空运运费价格,获得运费的成本,时间就会节约许多。


也就是说,越来越多各行各业的人人涌入跨境电商行业,对于已经想清楚,有计划,愿意付出时间去研究一个自己想加入的行业,其实什么时候都不晚。


也会遇到有人想要加入跨境,认为一加入就能马上赚钱,走上人生巅峰了,结果发现,还有这么多破事需要搞定?然后年初弄了好久,说要注册店铺,然后注册下来,又要询问,该如何降为个人账号不要再扣月租了??

 

其实目前亚马逊只要连续90天没有销售,那么就会自动被降级了,防止你有更大的损失。



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