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电商小伙伴
拿出笔记
上课了
首先定价:(大多数定价采用的1+2的模式比较多)
1. 成本导向;(平台佣金,Fba费用,采购成本,物流成本,推广成本,税务成本,退款,包装辅材,管理费用+预期收益)
2. 市场导向:(随行就市,产品差别,竞争对手)
3. 顾客导向:(例:顾客理解认为的产品价值)
其次从周期价格来说:
1. 有先高后低;先低后高,
2. 根据产品的生命周期:低-高-低的做法。
在此主要介绍多平台情况下的利润定价。每一个公司资源都不是无限的,在有限的资源下如何获得 大回报率是我们主要讨论的,含这些因素:
1.资金
2,供应链
3,人员
4,账号
5,技术
6,品牌
这些资源要合理分配才能取得 大收益,
在此我们列举一项:
[烤鸭粉丝网(kyquant.com)] https://www.kyquant.com资金回报率,又称资金周转。
例如:
亚马逊利润率30%,回款周期14天,FBA库存30天, 海运30天,工厂备货30天。那么需要占用的资金为:3.5个月。如果你和工厂月结,可以1.5个月付款。占用资金的时间为2个月。即是我们投入100W人民币,大约是2个月收回所有,亚马逊的各项费用30%。利润30%,我们的销售额是:204W,利润是:204*0.3=61.2W速卖通15%的利润率,100W的投入,半个月可以销售完毕,回款周期平均7天(和供应商的账期也没有扣除)销售额应该是128W,利润是19.2W,两个月的利润是76.8W。这个还没有计算产生的利润重新投入。由此可以看出,虽然亚马逊利润率高,投资一样的资金还不让速卖通汇报高。So,企业资源分配。。更多内容希望我们能互动交流❤️🔥
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