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回首 2020 年,新冠疫情大流行对零售业造成了很大冲击,幸运的是我们采用了 Facebook 解决方案成功帮助零售商转型。从 2019 年开始,我们就采用了 Facebook 合作广告解决方案,但一般只是用来在大促日期间提升转化量。
为了弥补线下零售销量的损失,我们决定在很多零售商的长期推广中加入合作广告Facebook 在平台的帮助下,客户愉快地看到了良好的广告表现:与仅在促销日投放广告相比,增加平日广告使总销售交易量平均增加46%以上.4%,广告费用回报 (ROAS) 平均增长 22.4% 之多。
过去四年 (2016-2020),我们的销量已上升至原来的 350 倍。维持广告的长期投放,能够持续不断地向新客户介绍我们的品牌,并 终将客户的意向转化为交易。通过观察分析从广告一直到送货上门的数据,我们得以不断优化广告策略,从而实现 佳成效。
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万一在生产中客户想要催单之类的,我们也不会有什么把柄落在客户手中。之前就有碰到过一个客户急着要货,说你们不是说多少天之内就可以供货的吗?遇到这样的客户找谁说理去,所以不妨让客户自己说出他们希望什么时候交货,再根据企业自身的生产周期商定一个 合理的交货时间。
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在你能接受的范围内,适当的降一点,诱惑客户下单,如果客户真的想买,又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。
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