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  第二：及时解决双方矛盾利益，一般只有双赢的谈判才算是一个合格的销售，通常来说，我们现在的业务员都不喜欢找到客户之后，当客户买了产品以后还要处理各种后续问题，当然，面对这些问题，我们处理的时候要稍微委婉一点，不能说的太直接，但是也不可以不管或者不理客户，要让客户切身感受到我们的服务还是存在的，还是真正在为客户着想，这样客户才会愿意和你继续合作下去，这需要我们换位思考一下，换作是你，从别人那里买了产品，然后别人就不管你了，你是个什么心里，那么这个我们就很容易理解了。

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  7.为了更好地不许客户担忧，在货品装运装集装箱时，我都是会规定企业实际操作把空柜，半箱，满箱，结构加固，打箱，铅封等拍照发送给客户看，告知客户，货品早已实实在在的在装运。并且客户也是有权利获知这种消息的，与此同时也是大家专业能力和承担责任的主要表现。

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  在我们以往的经验里，一切不以成交为目的的话题都是禁忌，浪费时间不说，还容易产生争执的风险，真正经验老道的业务员，在与客户的交谈中，会根据客户的观点展开一些讨论，但是 终还是往想要推销的产品上面去引，控制着话题的走向。对与业务无关的东西，业务员一定要选择放下，因为主观性的议题对销售起不到什么作用。

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  我们经常会收到一些邮件，这些邮件不是标准的骗子格式，只是较为笼统，没有写出具体要求，估计大部分的新人甚至老人对这类邮件采用的策略都是，回复客户能否告诉我你需要的产量或者配置单，或者详细参数。其实询问客户具体要求也没错，要敢于问问题，要善于问问题，但是更要敢于和善于问正确的问题。客户知道答案的问题才是正确的问题，如果你询问客户的问题连客户自己都不清楚，他又如何回答你？

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